棋牌出海东南亚：泰国棋牌市场深度分析

　　网上百家乐欧美、中国、本土棋牌厂商三分天下。其实这句话不仅适用于东南亚棋牌市场，也同样适用于泰国。以泰国、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、越南、菲律宾为首的东南亚，是近年来全球手游市场增长最快的的区域，而对中国手游厂商而言，东南亚不论地域、文化、经济都与中国渊源颇深，是出海的首选战场。现在就让我们跟随

　　说回今天的主角泰国，据统计，2019 年泰国手游市场的市场规模约 6 亿美元，在整个东南亚地区手游市场规模排名第二，仅此于印尼。而从受欢迎的游戏类型来看，最受欢迎的游戏依次为：角色扮演、策略、博彩、动作、消除。博彩类游戏的受欢迎程度位列第三。

　　这个数据很有意思，因为泰国是一个禁赌的国家。赌博在泰国是严格禁止的，严格到你在透明玻璃的饭店里打扑克，都会有可能被路人举报。另外，一副扑克的售价都要高达 30RMB，你可能逛了几条街还不一定买得到。线下娱乐成本的高昂，以及人们被压抑的赌博天性，或许是棋牌类游戏在禁赌的泰国更有生存土壤的原因。

　　而从 Google Play 畅销榜 TOP200 游戏中博彩游戏国家分布的情况来看，中国厂商的游戏占比高达 53%，欧美厂商占比 21%，泰国本土厂商占比 16%。

　　先来说说国内棋牌厂商在泰国的情况。从页游时代开始，博雅是最早进入到泰国市场的中国游戏厂商，早在 2010 年 Facebook 社交游戏刚刚兴起的时候，博雅就进入了泰国。博雅在泰国业务成长的很快，在进入泰国市场的第一年，就通过 Facebook 推广成为了泰国网页游戏的老大，此后 DAU 一直上涨，当年月流水预计已经在百万美金左右。现如今博雅 Facebook 仍有近 1500 万用户关注。

　　很快，博雅的 app 端产品也相继推出，基于 web 端的积累，德州扑克很快达到了泰国畅销第一名。这个时候，泰国畅销榜第一的产品月收入是 30~50W 美金，时间点是 2011 年年末。而截止到 2020 年 5 月，博雅德州扑克泰国版，仅在 Google Play 的下载量已经超过 500 万次。

　　而据网狐了解，博雅在泰国做的最成功的产品其实并不是德州扑克。《เก้าเกไทย》，博雅开发的一款泰国本土玩法的棋牌游戏，在 Google Play 上安装次数超 1000 万次。当然，这其中有多少是为了冲榜刷量的就说不好了。

　　而在泰国攻城略地的国内厂商明显不止博雅一家。专注东南亚棋牌市场的中联畅想(深圳)网络科技有限公司（没错，就是被上市公司盛讯达 11.7 亿并购的中联畅想）近年来在泰国棋牌市场也大获成功，其推出的本土棋牌游戏《Dummy》，在 Google Play 上安装次数超 1000 万次。推出的《ไพ่แคง-รวมดัมมี่》游戏，在 Google Play 上安装次数也超过 50 万次。在泰国棋牌市场上和博雅一样同属第一梯队。

　　此外，泰国棋牌市场的新鲜血液也在不断涌进。据网狐了解，深圳指尖游戏近期在泰国的发展也非常迅速。旗下多款游戏都登上谷歌和苹果的畅销榜。头部产品包括：《Domino Gaple Online(Free)》、《ไพ่แคง-Dummy-ป๊อกเด้ง》谷歌安装次数分别为 100 万+和 50 万+。

　　欧美大厂在泰国输出的产品主要以德州扑克和 Slot 游戏为主，近期 Bingo 产品在泰国也较流行。主要关注产品：《Zynga 德州扑克》、《POP! Slots》、《Bingo Blitz》。大厂的产品基本上都是全球发行，并不只针对泰国地区，所以泰国地区贡献的具体安装数量不太好统计，这里就不做说明了。

　　受制于本土互联网企业的孱弱，说实话，泰国本土基本没有几个能打的运营商。其实不止泰国，整个东南亚除了新加坡之外都是这样。但“没几个”并不是说没有。至少在棋牌领域，还是有部分厂商有两把刷子的。

　　GAMEINDY，泰国本土手游运营商。旗下运营产品涵盖：休闲、放置、角色扮演、棋牌、彩票等。我们主要来看看它的棋牌产品。

　　主力产品是《Dummy & Poker ออนไลน์การ์ด》（Dummy 在泰国真的很火！），目前排泰国娱乐场畅销榜第二名，预计月流水百万美元级别。在谷歌商店的安装数量超过 500 万次。

　　此外，像中国台湾的鈊象电子、网银国际等棋牌运营商在东南亚的市场占有率都还不错，也是不可忽视的一股力量。